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办公家具销售市场竞争如何
双击可滚动屏幕 发布者:办公家具 发布日期:2015-9-7 阅读:4 次

 

市场竞争越来越激烈,产品同质化日益严重的今天,无论什么样的产品品牌,在销售过程中,真正的竞争都是在销售店里面对顾客时的竞争,所以,一线销售人员在产品销售过程中起到了举足轻重的作用。初步统计,产品和销售员之间对产品销售的影响一度占到了20%和80%的比例,这就给销售员的销售能力提出了更高的要求,郜镇坤老师推出本课程主要通过从顾客的角度来审视购买过程的各个环节,建立销售人员换位思考的习惯,创造顾客购买的喜悦。

培训前言:
店铺装修很漂亮可顾客还是不进店?
我们热情招呼,顾客却沉默不语?
我们引导顾客体验,可他却无动于衷?
顾客很喜欢我们的东西,却拼命杀价?
眼看就要成交,却被闲逛客一句话搞砸?
无论我们怎样笑颜以对热情相迎。顾客总是表情漠然毫无反应;
无论我们怎样积极引导购买,顾客总是心存疑虑,销售因此功亏一箦;
无论我们的商品价格降得多低.鼷客总是对价格存在异议;
无论我们怎样提升服务质量。顾客还是对我们有很多意想不到的要求;

         任何行业都存在竞争,办公家具行业中,这种竞争尤为突出,那么,办公家具竞争激烈,厂家如何脱颖而出呢?下面我们一起来探讨一下吧!
       在某些方面有些公司家具企业都是采用先进设备和进口原材料,确保服务过程安全、环保。在价格上面,各竞争对手之间都是有一个默契也就是最低的价格底限,低于这个底限就不卖了,这样会保证自己和同行都会有利润来促进再生产。有不少中小企业在与对手竞争的同时,都是以价格作为首要竞争力,当价格是一个水平的同时,是突出自己产品的质量和特色,还有售前、售中和售后服务。
对于许多自产自销的深圳办公家具厂家来讲,其销售价格应该要比一些经销商的家具高许多。所以现在的深圳齐创办公家具企业,都有自己专业的销售方式。而且现在的中小办公家具厂家,其直接经营费用较低,把最大的优惠让利给客户。面向全球批量采购原材料,,大大降低了生产成本。
对于现在的一些政策,也在家具发展方面做了许多帮助。现在国内的办公家具产业链可以说已经非常成熟。对于材料,其办公家具在这方面也是有比较多的优势。上海办公家具市场上汇聚了来到全球各大品牌的办公家具,小到办公隔断大到办公沙发,办公会议桌等各种办公家具,其产品生产制造厂家汇聚海内外各大品牌。所以里的办公家具也是一个比较大的竞争市场。
在某些方面有些公司家具企业都是采用先进设备和进口原材料,确保服务过程安全、环保。在价格上面,各竞争对手之间都是有一个默契也就是最低的价格底限,低于这个底限就不卖了,这样会保证自己和同行都会有利润来促进再生产。有不少中小企业在与对手竞争的同时,都是以价格作为首要竞争力,当价格是一个水平的同时,是突出自己产品的质量和特色,还有售前、售中和售后服务。
对于家具,行业内对于同类形式的办公家具都是有着严格的要求规定,所以在这方面我们也可以清楚的认识到,好的办公家具具体还是细节的表现。现在许多知名的办公家具品牌,其实都是在提高自己品牌质量的同时,也在加大办公家具的使用率。像办公隔断这种家具,在办公家具市场上虽然非常简单,但是却永远不会消失。
所以说,有着明确的方向,再不断的提升自己,才能够确保成功的攻占市场,而不被市场淘汰。

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